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    老朋友們,大家好,我是聚米聯合創始人韋丹V信:1308635023很高興大家能在百忙之中抽出時間聆聽姑娘的課程,今天我要分享的主題就是微商怎么做?微商快速收益的八大營銷技巧

    做微商是一種微營銷模式,

     

      客源少,營銷困難都是一些剛做微商會出現的問題……

      你是否也有這樣的“窘境”呢?

      下面讓小編教你幾招吧!

      1、設計話題成交=流量*轉化,要實現成交的結果,首先要解決流量,這里的流量指的是參與進來的人。微商采用直接刷屏的方式就是推銷,所以最好的辦法是先設計一個話題,設計亮點,引起興趣。

      例如:做酵素的可以設計一個話題?你喝了酵素之后有沒有效果?沒有效果你知道是什么原因嗎?做護膚類產品的微商在秋冬季的時候,可以發一條朋友圈,設計一個話題:秋冬季補水為什么會過敏?

      2、引出討論有了話題后,一定要發動盡可能多的人參與到討論中來,只有參與進來,才有可能成交。提前設計好3-5條討論的內容,引導更多的好友參與,并向我們需要的方向引導。

      例如:對于酵素有效果可以分享自己是怎么堅持使用的,沒有效果的說一下自己遇到的問題,大家共同的來討論;秋冬季補水為什么會過敏?引出討論的時候需要引導大家往如何防止過敏的方向討論,而不是過敏后怎么辦的方向討論。

      3、提出問題如果漫無邊際的討論得出的結果我們很難控制,大家的討論可能很難到重點上,所以這個時候需要微商自己能夠提出一些問題。這個問題就是客戶購買我的產品經?;崤齙降奈侍?,因為提出來是為了后面能夠解決。

      例如:最近有個酵素品牌叫梅與桔仔,大家有了解過嗎?聽說味道不錯,真正是適合老人小孩還有孕婦的。大家有沒有用過的,可以適當的分享一下;或者做其他產品的也可以這么做,有小伙伴問“最近聽說那一款化妝品,聽說補水好,有人用過嗎?效果怎么樣?會過敏嗎?”

      4、解決問題有了上面的提出問題,就可以來解決問題了,只要你這個問題解決的好,那么就會影響到很多圍觀的人,本來他們是沒有購買計劃的,由于你做了前面的鋪墊,就激活了她們的需求。這個回答可以是微商本人來回答,也可以用一個小號來回答,為接下來的截圖見證做準備。

      例如:有小伙伴說“我剛買了一盒,用了有半個月了,堅持喝下來挺好的……產品使用真實的感受……以前不了解,朋友推薦的,好像是個馬來西亞品牌,真的是無任何添加。市面上能做到小孩,老人,孕婦都可以放心喝的有幾款酵素可以呢?

      5、持續互動在這個環節中,一定會有很多微友把真實的想法和問題提出來,那么就需要微商能夠一一回答,持續互動;當然如果能夠通過群發引導更多的人加入到這個話題中來,那么接下來的成交結果就會越好。

      6、成交引導有了前面的鋪墊后,銷售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的,這個時候就需要我們設計一些小活動來促進成交。例如“有小伙伴問,梅與桔仔酵素一盒賣多少錢?如果想做代理的話又是多少錢呢?你可以把價格體系提前整理好給大家,還可以說今天參加討論的小伙伴有福利,可以通過送贈品、送試用或者優惠的形式。

      7、再次結案銷售是需要不斷激發的,在第一輪的銷售后,可以把這個討論的過程、正面的評論、購買的記錄等截圖出來,做一次客戶見證,從而再次做一次結案。

      例如:“今天一個客戶問起我家的酵素怎么樣?真的是任何人群都可以喝嗎?有什么不一樣的地方?我就朋友圈分享了下,沒想到有這么人都在關注我們的酵素,感謝大家的參與,感謝大家支持,今天所有參與的小伙伴,你們都可以留下你們的地址,我將給你們寄個小禮物表示感謝哦

      8、饑餓營銷消費者的習慣都是買漲不買跌,所以做微商一定要運用好饑餓營銷這個方法。

      例如:“實在抱歉,為了感謝大家的參與臨時決定買一送一,沒想到這么多人要參與,因為剩的貨不多了,活動只能提前結束,再提供三份就結束買一送一,請各位小伙伴理解哦”。


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