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    來源:中國微商網 發布日期:2019-05-18 18:24:08 發布者: VX916076360 共閱418次 字體:

    今日贵州快3开奖公告 www.vjveq.icu 我是聚米婧氏總代凌梅,現在的今日贵州快3开奖公告好做嗎?怎么代理的的?維新:916076360。
    我是90后的寶媽創業者,通過一部手機一個維新實現創業夢想。

    很多的微商小伙伴問怎么樣才能做好微商,今天凌梅跟大家來分享,在微商銷售過程中,總會 遇到一些情況,比如你通知顧客價錢之后,對方就不理你了?為什么會這樣?

    我先問你啊,你知道作為一個銷售員,最失敗的是什么嗎?不是產品沒賣進來,而是跟著顧客的思想走。顧客問你什么,你回答什么。這樣做的結果就是,顧客和你不斷在一些膚淺性的問題上糾纏,比如產品幾錢,產品有哪些效果等等,然后等你回答完之后,對方就不理你了。
    所以大家記住,我們做為銷售員,我們是要引導顧客進入我們的銷售軌道,而不是跟著顧客的節拍在那里打轉。

    我給你舉一個什么樣的例子呢?你今天去逛街,逛著逛著,你在一家衣服店里面看見一件羽絨服,你有點喜歡,但是呢,你還沒有喜歡到立即要買下來。這個時分,你會怎樣問?你會問,老板這件衣服幾錢???假設老板回答你,1980元。你會怎樣樣?你心里會想,什么衣服怎樣這么貴啊。但是你又不好意思說出來,你可能轉身就走,或則說一句,我在看看吧。所以,假設衣服店老板很有閱歷的話,她肯定不會在你問價錢之后,就立即通知你價錢。因為對于她來說,價錢不是她的優勢,產品才是她的優勢。所以,她會這樣回答你。

    “老板,這件衣服幾錢???”“親,這個是我們店鋪里面新到的韓款,往常韓國那邊的妹紙可盛行穿這個羽絨服了”看到了嗎?老板根本不會給你談價錢,然后老板開端不露聲色的觀察你,看你的衣著打扮,分析你平常的穿衣作風和消費才干。然后老板繼續問,“親,你是準備在什么場所穿呢?”你說,“我是上班的時分穿一下”。這個時候,老板知道你是上班族,而且也看出來,你平常穿衣服作風是比較小清新的。于是,她就會這樣說,“這件羽絨服是中長款的,有點小清新,而且修身效果也很好。這個大毛領的話,又特別的暖和,你上下班在外面走著也不會覺得冷啊”。


    這個時分,你對這件衣服就更喜歡了。由于老板講的這件衣服的優點,你都特別受用。但老板還是不會給你談價錢,而是通知你,“親,你試一下上身效果吧”。說完,就把衣服從衣架上取下來,拿給你去試。然后你拿著衣服,到試衣間去換,等你穿上之后,她又跑到你身邊,一邊幫你整理衣服,一邊說,“衣服長度,剛剛好啊,把人的線條也拉長了,而且看起來也很顯瘦!”。

    當你把衣服穿上身了,覺得到確實很美觀,而且也很暖和。這個時候,你就真的很想買了。于是,你問,老板衣服幾錢啊。老板就通知你,1980元。你怎樣想?你想,固然衣服是貴了一點,但是自己卻是喜歡,對你上下班也方便,自然就想下單購買。
    但是很多微商啊,一旦碰到有人來咨詢她,就激動到不行,馬上報價格,結果就沒有下文了。

    但在這個時候,有可能顧客還不是特別的想買產品,只是想了解一下。但她也不知道該問什么問題,于是就隨意說了一句,這個產品多少錢???假設你直接回答她,這個產品價格。那么對方就只看到了價錢,而沒有看到產品的價值,也不知道這個產品到底能幫她處置什么問題?所以,當你通知她價錢之后,不管是這件衣服是1980元,還是1680元,又或則880元,她都會覺得很貴,然后就沒有下文了。凌梅婧氏總代(916076360)


    所以,我們銷售員,假設去跟顧客談價錢,那就只需死路一條
    怎樣辦呢?怎樣把自己從被動回答的位置轉換成主動引導呢?大家聽好了,我只講一遍,總共六個環節

    首先找出顧客的問題,然后給對方制造潛在?;?,再然后提供處置方案,接著分析完成途徑,再接著案例證明,最后圓滿成交。我們要經過找出顧客問題、制造潛在?;?、提供處置方案、分析完成途徑、案例證明、圓滿成交,這六個環節,學會了嗎?

    我是聚米營銷導師凌梅,維新:916076360,如果我分享的文章對你有幫助可以把它傳播出去,讓更多的人受益,如果想要獲取更多資訊,可以關注我

     


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